目前關(guān)于鑄鐵平板報(bào)價(jià)的問題一直困擾著很多的鑄造廠與采購商：有時(shí)候鑄造廠給出的報(bào)價(jià)，采購商總是覺得價(jià)格太高，之后便不了了之。這讓鑄造廠有些不知所措，同時(shí)采購商也為找不到適合的鑄造商而煩惱。那么問題出在哪里呢？真的只是價(jià)格不合適嗎？還是有其它的原因呢？

眾所周知，鑄造是大多訂單都屬于訂制化生產(chǎn)的特殊行業(yè)。所以采購商在選擇鑄造廠時(shí)通常要對(duì)這家鑄造廠的技術(shù)力量、生產(chǎn)條件、工藝、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)等來做出判斷，看看是否符合自己的要求？尤其對(duì)于初次合作的鑄造廠，采購商僅能通過鑄造廠聯(lián)絡(luò)人的報(bào)價(jià)、對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的掌握情況，來判斷你是否是這個(gè)行業(yè)中的“老手”，進(jìn)而初步評(píng)估你企業(yè)的真正實(shí)力。所以說，鑄造報(bào)價(jià)往往不只是報(bào)價(jià)格！

同樣心急是吃不了熱豆腐的，大多數(shù)的鑄造廠在與采購商溝通時(shí)，急于把價(jià)格談妥。結(jié)果訂單也都因此石沉大海再?zèng)]有消息。實(shí)際上，采購商通常是在了解你企業(yè)的情況后，才會(huì)開始真正的詢價(jià)。這要求鑄造廠在與采購商聯(lián)系之前，先去了解一下采購商的企業(yè)狀況。通過了解企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品、應(yīng)用領(lǐng)域等等，大致可以判斷采購商的實(shí)際需求與年采購量。只有對(duì)自己的客戶足夠了解，才能給出一份客戶滿意的報(bào)價(jià)單。

一般來說采購商都有明確采購計(jì)劃和目標(biāo)，會(huì)把鑄鐵平板產(chǎn)品的性能，規(guī)格技術(shù)要求報(bào)的很詳細(xì)。而且心中也會(huì)有價(jià)格范圍，還會(huì)關(guān)心交貨周期及運(yùn)輸?shù)惹闆r。這是一類對(duì)市場(chǎng)非常了解的采購商，這時(shí)鑄鐵平板廠家給出的報(bào)價(jià)不要隨意的脫口而出，要經(jīng)過了充分的考慮；這是對(duì)自己的負(fù)責(zé)也是對(duì)采購商的一種尊重。

有很多大型的采購商，對(duì)于鑄造廠的資質(zhì)審核非常嚴(yán)格。在海選鑄造廠之前，會(huì)先去詳細(xì)了解鑄造廠的規(guī)模、榮譽(yù)資質(zhì)、鑄造設(shè)備、鑄造技術(shù)、相關(guān)認(rèn)證等等相關(guān)情況。甚至還會(huì)去了解工廠老板的個(gè)人生活狀態(tài)。當(dāng)遇到采夠商“查戶口”式的盤問時(shí)，有些供應(yīng)商可能會(huì)顯得有些不耐煩，或是提供了不實(shí)信息。導(dǎo)致了這些供應(yīng)商在海選的時(shí)候，已經(jīng)被淘汰出局。所以對(duì)前期客戶提出的問題要做到認(rèn)真對(duì)待，面對(duì)客戶的態(tài)度直接影響報(bào)價(jià)的結(jié)果乃至訂單的成敗。