參加展覽會(huì)是企業(yè)重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，廠商與幾萬名觀眾面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流，這種機(jī)會(huì)在其它場合是找不到的。
一個(gè)成熟的展覽會(huì)與其他市場營銷手段(如平面廣告、電子商務(wù)等)相比，通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營銷目標(biāo)。
展覽會(huì)別于其它營銷方式。它是充分利用人體所有感官的營銷活動(dòng)，人們通過展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是全面、深刻的具體的。同時(shí)，展覽會(huì)又是一個(gè)中立場所，不屬于買賣_一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨(dú)立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時(shí)需要的。
通過參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場行情。許多跨國企業(yè)都是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，打開一個(gè)的市場，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過與各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。
在現(xiàn)代營銷中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、_信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此，展覽會(huì)被稱為企業(yè)有效的市場營銷工具之一。
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