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參展企業(yè)如何提高展會(huì)效果

發(fā)布時(shí)間：2015/1/9 14:15:00 來源：泊頭市利豐機(jī)械制造有限公司

參展企業(yè)該如何選擇展會(huì)呢？

一，主辦單位是否具備威望性。參加展會(huì)一般要根據(jù)面向的市場范圍來選擇。如果想面向市場，則選擇有由部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗(yàn)的展會(huì)，如每年6月的“廣州照明+建筑電氣技術(shù)展覽會(huì)”、“中國古鎮(zhèn)燈飾博覽會(huì)”等。如果企業(yè)是針對(duì)國內(nèi)某局部市場，則可以參加由各省市照明協(xié)會(huì)或商會(huì)主辦的展會(huì)。

二，展會(huì)是否具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。有針?duì)性地選擇展會(huì)更能提高招商的成交率和效果。

第三，展會(huì)的舉辦時(shí)間。照明燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售具備季節(jié)性。在產(chǎn)品的銷售旺季，很多經(jīng)銷商根本沒有時(shí)間參加展會(huì)。另外，展會(huì)如選擇在節(jié)假日舉辦，也會(huì)對(duì)展會(huì)效果產(chǎn)生影響。

第四，展會(huì)的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會(huì)展位預(yù)定情況。具備規(guī)模和影響的展會(huì)一般都會(huì)在各種媒體投入較大的資金進(jìn)行宣傳和推廣，其帶來的展會(huì)效果不可估量。

第五，展會(huì)的投入與回報(bào)。參加展會(huì)須付出資金，投入的多少，效果自不待言。

參加展會(huì)注意事項(xiàng)

展會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)

根據(jù)資料顯示，每年都有參展企業(yè)弄錯(cuò)展會(huì)地點(diǎn)，或找不到展館，或搞錯(cuò)自己的展位。更有甚者，連展會(huì)的時(shí)間都記錯(cuò)。記者在這里提醒路途較遠(yuǎn)且是參展的企業(yè)，事先去展館了解一下展館的相關(guān)情況，以免到時(shí)出現(xiàn)麻煩。

展品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和運(yùn)輸，存放一些參展商在參展的時(shí)候，可能一不小心觸犯別人的商標(biāo)權(quán)或者其他涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為，所以參展前找相關(guān)_做好展位及參展商品的設(shè)計(jì)工作。展品的運(yùn)輸對(duì)一般企業(yè)來說不成問題，找_的快遞公司進(jìn)行展品的運(yùn)輸可避免損失。在展覽期間展品的存放可以找展館的相關(guān)工作人員咨詢休息時(shí)間及夜間展品的存放問題，根據(jù)展館的規(guī)定統(tǒng)一存放即可。

攤位地點(diǎn)的選擇

選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分。須考慮人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場移動(dòng)的方向，再依此挑選攤位。舉個(gè)例子，通常人潮流量高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。

如果自己的攤位設(shè)在了競爭對(duì)手隔壁時(shí)，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間需要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品的，則要選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免其影響可見度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽，一來可壯大聲勢，擴(kuò)大影響；二來也可在展覽會(huì)場上開設(shè)專館，展示品牌。有相關(guān)資料顯示，這兩種方式帶來的展會(huì)效果是相當(dāng)大的。

展覽人員的培訓(xùn)

通常企業(yè)派出的展覽工作人員都將注意力放在了為參展者提供資料信息上，將資料、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯(cuò)過一些重要信息。要避免這一問題要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需善于跟陌生人交談，將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或小禮品適時(shí)發(fā)送給潛在客戶，達(dá)到營銷的目的。

展臺(tái)搭建創(chuàng)意與裝飾

記者曾經(jīng)問過很多觀展的人，如果參展的企業(yè)很多，你會(huì)選擇觀看哪些展臺(tái)？答案是有創(chuàng)意、獨(dú)出心裁的展臺(tái)。因?yàn)閰⒂^一些大的展會(huì)，觀展的人往往無法把所有參展企業(yè)的展臺(tái)一一參觀，在這種情況下，選擇有創(chuàng)意的展臺(tái)是理所當(dāng)然的。具體操作可參觀一些在這方面有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)方案或直接請_的設(shè)計(jì)公司根據(jù)企業(yè)的定位來進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。利豐機(jī)械制造有限公司的聯(lián)系方式是：電話：0317—8175168，手機(jī)：15830822119，傳真：0317—8177177，聯(lián)系人：劉媛媛

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